Поиск по сайту:

В последнее время на телевидении стало много рекламы проектов жилой недвижимости и строительных компаний. Что стало причиной массового выхода игроков рынка недвижимости на ТВ?

 

Анастасия АСТАШИНА, бренд-директор ФСК «Лидер»: 

Выход на телевидение доступен по бюджету далеко не каждому игроку рынка недвижимости. Поскольку конкуренция растет, и лидеры отрасли начинают искать новые, более эффективные и не «засоренные» каналы коммуникации. Телевидение сегодня – это возможность для успешных девелоперов отстроится от мелких компаний с небольшими бюджетами. Срабатывает, конечно, синергетический эффект – сама по себе реклама на ТВ без радио, интернета, наружной рекламы большого «выхлопа» не даст. Сегодня компания ФСК «Лидер» находит баланс между всеми каналами коммуникации, что позволяет приносить больше целевых звонков и выполнять планы по продажам даже в самые низкие сезоны.

 

Игорь ЛАДЫЧУК, руководитель пресс-службы ГК «Мортон»: 

В первом полугодии 2013 года застройщики действительно стали более активно рекламироваться по телевидению. Это обусловлено двумя причинами. Во-первых, произошли изменения на рынке наружной рекламы, что привело к сокращению использования данного ресурса. Ранее это был основной медиаканал для застройщиков, и поэтому они были вынуждены искать альтернативу. Во-вторых, застройщики всегда стремились к максимальному охвату целевой аудитории, а телевидение подходит для этого как нельзя лучше. Если говорить о каналах, на которых чаще всего шла реклама жилья, то в основном это подмосковные телеканалы «Москва-24», «Подмосковье», ТВЦ и др. 

В текущем году наша компания пересмотрела свой медиаплан. К основным каналам, которые были задействованы в рекламной кампании (интернет, наружная реклама), присоединилось телевидение. Кроме того, увеличилась доля контекстной рекламы в сети интернет. 

Во втором квартале 2013 года ГК «Мортон» начала масштабную кампанию «Главная звезда – наша цена», которая проходила по центральным и подмосковным телеканалам. 


По ее итогам наблюдался значительный прирост качественных звонков покупателей, увеличение количества посещений офисов продаж компании и рост объема сделок. После успеха этой кампании мы укрепились во мнении о том, что телевидение сейчас является одним из самых интересных и эффективных каналов для рекламы жилья.

 

Жанна ШАРИПОВА, директор по рекламе ГК «Масштаб» и «АВГУР ЭСТЕЙТ»: 

Долгое время для рынка недвижимости ТВ-реклама была нехарактерна, и использовалась некоторыми игроками в качестве разовых выходов. Не всегда рекламные кампании недвижимости на телевидении были успешны - но это скорее связано с тем, что не каждый рекламируемый продукт, в данном случае объект, находит на ТВ своего потребителя. Здесь важно на этапе планирования кампании качественно проработать все: заложенную в ролике коммуникацию, продакшн и постановку в сетке каналов. 

В рамках общей рекламной кампании жилого комплекса «Москва А101» мы решили попробовать ТВ, изначально спланировав кампанию на год. Учитывая особенности объекта: доступная цена, качественные квартиры и привлекательное расположение в Новой Москве, наша целевая аудитория очень широкая, поэтому телевидение является каналом, позволяющим выйти на эту целевую аудиторию в необходимом объеме.

 

Дарья ШПАРКАЯ, руководитель отдела PR и рекламы холдинга «СКМ Групп»: 

Думаю, что активность обусловлена приближающимся всплеском спроса на недвижимость. Как известно, лето – это спад продаж и всех активностей в сфере строительства, а сентябре рынок постепенно начинает просыпаться и здесь главное –успеть вовремя преподнести на блюдечке с золотой каемочкой ту информацию, которая нужна целевой аудитории для достижения поставленных перед компанией целей. 

Не могу сказать, что ТВ-реклама имеет на сегодняшний день резонансное освещение, все-таки большинство компаний остается в интернете и печатных СМИ, а ТВ исполняет поддерживающую функцию. Запустить анонс о старте продаж нового ЖК или комплекса на телевидении эффективно, но потом приедается и становится неинтересно, поэтому все уходят в интернет и в другие источники СМИ. 

К примеру, в нашей компании реклама на ТВ приносит пользу только в регионах, где рынок еще не перенасыщен рекламными активностями на телевидении, где результат приносит креативный подход, а ролики-визитки не воспринимаются потребителями всерьез. Нужно уметь цеплять аудиторию нестандартным подходом – только это работает, остальное – пустая трата времени и денег компании.

Источник: http://www.russianrealty.ru