5 советов продавцу квартиры. Как выгодно и быстро продать жилье?

Опубликовано: 18.05.2015

1. Собрать все документы

Первым делом нужно подготовить весь пакет документов, а также необходимые справки. А именно документ, подтверждающий, каким образом была приобретена квартира (договор купли-продажи, приватизация, дарственная и т.д.), свидетельство о праве собственности на квартиру, кадастровый и технический паспорта, выписка из ЕГРП и форма 7 и 9.

Важный момент – необходимо обязательно получить согласие супруга или супруги на продажу квартиры, независимо от того является ли он/она владельцем/ей жилья или нет.

Справки лучше всего брать непосредственно тогда, когда уже есть реальный покупатель, потому как срок действия некоторых из них длится всего 30 дней.

2. Назначить справедливую цену

Перед продажей квартиры нужно адекватно оценить состояние жилья, проанализировать несколько сайтов и газет с объявлениями о продаже квартир с похожими характеристиками. Цена должна быть не заниженной, но и не завышенной.

Занижать цену не рекомендуется даже в том случае, если требуется срочно продать квартиру. Низкая цена может отпугнуть потенциальных клиентов, наведя на ваше жилье ненужные подозрения. Лучше немного накинуть сверх средней цены, чтобы можно было поторговаться и уступить этот излишек покупателю.

Чтобы обезопасить себя от непредвиденных ситуаций, например, отказа покупателя от сделки в последний момент, когда уже готовы все документы, можно попросить у покупателя аванс за квартиру, обычно он равен 5-7% от общей стоимости жилья.

3. Разместить объявление

Есть два способа подать объявление о продаже квартиры. Первый - взять все в свои руки и с помощью сайтов и газет заявить о продаже квартиры. Этот вариант имеет как свои плюсы, так и минусы. С одной стороны, такое объявление привлечет больше желающих, так как необходимость платить комиссию риэлтору отпадет. Но, с другой стороны, беспрерывные звонки покупателей и агентов вряд ли оставят продавца в покое. Есть и второй способ продажи – обратиться в сертифицированное агентство недвижимости.

4. Подготовить квартиру

Внешний вид квартиры очень важен при ее продаже, не зря сказано в пословице, что встречают по одежке. Потому чистая, убранная и ухоженная квартира гарантированно привлечет больше покупателей, нежели та, в которой творится хаос. Ванна, туалет и кухня должны быть идеально чистыми. Если в доме проживают домашние животные, постарайтесь устранить все неприятные и специфические запахи.

Если есть возможность, освободите квартиру от мебели и лишнего хлама, оставив только самое необходимое. Так квартира будет казаться просторнее и светлее, а покупателю в полупустых комнатах будет легче расставлять в своем воображении мебель, мысленно обживая квартиру.

Безусловно, затевать капитальный ремонт не нужно, но провести ряд косметических работ будет не лишним. Пройдитесь по квартире и внимательно осмотрите ее. Возможно, требуется покрасить двери или поклеить свежие обои.

5. Продемонстрировать жилье

Разговаривая по телефону, будьте доброжелательны и постарайтесь узнать, кто именно придет осматривать квартиру – пожилой человек или молодая пара. Обладая этой информацией, вы можете подготовиться к беседе, заранее выявив те преимущества, которые будут важны для той или иной категории покупателей. Так, например, если вы знаете, что к вам придут родители маленьких детей, не упустите возможность сообщить о том, что район спокойный, рядом есть скверы и детские площадки.

Перед демонстрацией жилья создайте атмосферу уюта в доме. В этом могут помочь ароматы кофе, цитрусовых, ванили и корицы. На столе в гостиной или на кухне поставьте вазу с фруктами. Это настроит ваших покупателей на позитивный лад и подарит им ощущение тепла и комфорта.

Помните - ваша задача сделать все для того, чтобы у покупателя пробудилось желание жить в этой квартире, чтобы он почувствовал себя ее будущим хозяином.

Источник: http://www.bkn.ru